2025年展志集团年度经营会议于3月29日-31日在泉州展志钢铁加工厂召开，集团高管、各子公司总经理、总助及总部各部门经理等共计55人参会。本次会议议程包括各子公司经营情况、集团各中心工作的汇报及交流，风控专题会、品种钢专题会、大客户专题会、期现专题会、目标责任书的签约仪式，以及外贸和制造板块的专项会议等内容。

本次会议各中心、各子公司及各专题会的总结与规划亮点纷呈，具有一定的可观性、可借鉴性。充分表明在“聚焦价值、严控风险”战略指引下，各中心、各子公司、各加工厂都在以创新思维主动突破、积极破局，展现出强劲的经营韧性与战略定力。

集团总经理孙总

回顾2024年国际经济运行表现不佳，钢铁业出现高产量下低需求、高成本下低价格、高出口下低利润。多数钢厂业绩惨淡，个别钢厂暴雷关闭。钢贸服务商在缩量的竞争中严重内卷，并因行情一路下滑导致多数库存受伤，行业出现不盈利、亏损面较大的结果。展志通过“聚焦价值、严控风险”的战略调整，保障经营基本维稳。2025年集团经营风险不大，但想要业绩上升确定性大的是靠自强。2025年集团提出“狠抓重点、智闯新路”的战略目标，核心目标重点工作方向。

我们要持续发展，必须主动求变、必须协同作战、必须提升素养、必须提高执行力！

我们必须转变观念，彻底摒弃贸易思维，致力于不断提升服务能力，转变到为钢厂、为客户创造价值的赛道上！

我们走到今天，虽然闯新路有困难，但是我们有主流文化、价值观、实力和经营理念的自信和优势！

我们还有一群志同道合、很有理想和拼劲的同仁们！

因此，我们完全有信心、有条件可以穿越经济周期和行业周期，实现既大又强的目标！！！

相信“相信” 的力量

相信“信仰” 的力量

相信“利他” 的力量

集团董事长陈董

2024年我们经过市场的严峻考验，我们顶住压力负重前行，取得较丰硕的成果。

重点关注的工作：

1、应收款大幅度下降：经营风险降低。

2、外贸出口海外布点：为拓宽销售渠道起到积极作用，完善展志销售生态链。

3、工贸分离：子公司贸易更专注于经营，加工厂职责更明确。

25年‘靠自己’：用自身的确定性去应对外部的不确定性。

25年钢铁行业还处于严冬，市场形势严峻。持续面对产能过剩，国内局面低迷的现象，新的供求关系没有确立，期望市场发生大的改变希望渺茫，需要持续做产品调整，存量优化是行业的大方向。 

两点补充建议：

1、积极适应新形势、新业态，进一步提升营销水平。

品种钢是观念和意识的问题，是一把手工程，要有足够的重视程度。

24年集团加大外贸出口力度，迈出可喜一步，是大事是好事，走出去后困难和潜在风险对等产生。要按照规范的国际贸易规则推进外贸工作，把资金和货物安全放到主要位置，要有紧迫感，苦练内功，积蓄穿越周期的能量。

2、面对困难需要统筹应对。

24年国内形势复杂多变，贸易摩擦、汇率波动等因素叠加，造成市场价格发生变化，集团需及时掌握各子公司所辖区域的市场动态、客户需求等信息。加强统一协调，提高科学调度，减少误判，控制风险，降低试错代价。

大变局的形势下，危机和机遇相生相伴。我们既要保持定力，又善于开拓，既要脚踏实地，又要干一件事成一件事，也要保持坚定的信心和长期主义。相信只要大家齐心协力，敢打会拼定能挺过困难时期，迎接市场的春天。

       会议期间举行了《目标责任书》签约仪式，工贸/贸易、加工厂及外贸板块负责人分别签署了年度经营目标，进一步压实责任、明确方向，为全年业绩达成奠定坚实基础。

      此次会议以工作汇报促进经验共享，以专题研讨碰撞创新思路。站在新起点，我们锚定"狠抓重点、智闯新路"的战略方向：既要聚焦核心业务攻坚突破，又要开辟创新发展新篇章。历史眷顾狠抓重点的实干者，未来属于智闯新路的开拓者！全体展志人将以担当为笔、以实干为墨，在守正创新中步履铿锵，在转型升级中砥砺奋进，共同谱写高质量发展新篇章！